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国际市场营销学习题2参考答案
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一、单项选择题

1A2D3B4A5C

6D     7A8A9A10B

11A12D13B14A15A

16B17B18A19B20B

21C22D23A24A25B

26C27B28A29A30. C

31D32A33A34A35B

36A37D38B39A40A

41B42B43A44B45B

46C47D48A49B50B

51D52A53D54C55D

56D57B58B59D60A

61C62C63B64D65C

66B67B68B69C70A

71C72A73C74C75D

761D771B781A791C801C

81A821D831A841A85C

86C87A88D89C90A

91D92C93B94B95D

96D97D98C99C100B

二、多项选择题

1ABCDE2ABC3ABCD4CDE5ABCDE

6ABDE7ABC8ABCD9CDE10CDE

11AC12ABC13AB14BCDE15ABC

16ABCDE     17ABCDE 18DE 19ABCDE   20ABC


简答

1商标作为商品的主要标记,在设计使用时应注意以下问题:

        1)商标应具有显著特征,便于识别、传播和记忆,便于联想和区别。

        2)商标设计要符合商标法和社会公德。

        3)商标要尊重目标市场的民情风俗,出口产品的商标设计应特别注意是否适应进口国的文化传统和背景。

        4)有特色的商标一般应通过注册获得保护。

2国际营销战略规划的制定过程包括:

        1)环境分析

        2)确定目标

        3)确定营销战略与目标市场

        4)确定财务预算

        5)市场营销的确定与管理

        6)评价与控制

3服务商品与有形商品比较有它自身的特点:

        1)生产与消费紧密结合。

        2)价值与使用价值的转移分离。

        3)提供活劳动与货币的交换。

    4导致技术所有者对外转让技术的有如下一些因素:

        1)缺乏利用技术的能力。

        2)挖掘其他市场的潜力。

        3)获得充分的报偿。

        4)对等地获得别的技术。

        5)适应特定的市场环境。

        6)有利于产业技术标准化。

5国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用有:

        1)有利于节约社会资源,加快世界生产力的发展。

        2)有力的推动了世界有形商品交换的发展。

        3)有利于企业技术进步,改善和加强竞争能力。

        4)对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。

   6商标作为商品的主要标记,在设计使用时应注意以下问题:

        1)商标应具有显著特征,便于识别、传播和记忆,便于联想和区别。

        2)商标设计要符合商标法和社会公德。

        3)商标要尊重目标市场的民情风俗,出口产品的商标设计应特别注意是否适应进口国的文化传统和背景。

        4)有特色的商标一般应通过注册获得保护。

7国际营销战略规划的制定过程包括:

        1)环境分析

        2)确定目标

        3)确定营销战略与目标市场

        4)确定财务预算

        5)市场营销的确定与管理

        6)评价与控制

8服务商品与有形商品比较有它自身的特点:

        1)生产与消费紧密结合。

        2)价值与使用价值的转移分离。

        3)提供活劳动与货币的交换。

    9导致技术所有者对外转让技术的有如下一些因素:

        1)缺乏利用技术的能力。

        2)挖掘其他市场的潜力。

        3)获得充分的报偿。

        4)对等地获得别的技术。

        5)适应特定的市场环境。

        6)有利于产业技术标准化。

10国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用有:

        1)有利于节约社会资源,加快世界生产力的发展。

        2)有力的推动了世界有形商品交换的发展。

        3)有利于企业技术进步,改善和加强竞争能力。

(4) 对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。

   11.答:

1)专家调查法

2)实地考察法

3)利用驻外专家调查法

4)利用国际咨询机构法

5)政治体制稳定指数法

12

(1)有利于企业挖掘国际市场机会,开拓国际市场。

(2)有利于企业集中人力、财力和物力投入目标市场。

(3)有利于中小企业开展国际营销活动。

(4)有利于企业分配国际营销预算。

13

(1)市场竞争多元化

(2)金融全球化

(3)生产国际化

(4)消费者需求趋同

(5)区域经济一体化

14.

(1)全球统一品牌策略

(2)多品牌策略

(3)母子品牌策略

(4)签注式品牌策略

(5)联合品牌策略

15.

(1)当地政府的法律限制

(2)经销商的合作态度与促销能力

(3)市场的竞争程度及竞争对手的反应

(4)收入水平的不同

16.

(1)有利于企业挖掘国际市场机会,开拓国际市场

(2)有利于企业集中人力、财力和物力投入到目标市场

(3)有利于中小企业开展国际营销活动

(4)有利于企业分配国际营销预算

17.

(1)撇脂定价策略

(2)渗透定价策略

(3)心理定价策略

(4)促销定价策略

(5)倾销定价策略

18.

国际货币市场构成有:

(1)短期信贷市场

(2)短期证券市场

(3)贴现市场

(4)国际货币市场的主要作用是资金暂时盈余的机构可以与资金暂时赤字的相互满足需求。

19.

(1)信息传递的双向性

(2)促销具有极强的针对性

(3)推销过程具有灵活性

(4)可以与顾客建立长期协作关系

20.

(1)开展国际公共关系调查

(2)确定国际公共关系目标

(3)制定国际公共关系行动方案

(4)实施国际公共关系计划

(5)国家公共关系效果评价

计算题

1.出厂价格=(2000000+10*50000*1+20%)/5000060(元)

2.出厂价格=(4000000+20*100000*1+20%)/100000720(元)

3.解:

1)目标利润下单位产品价格=(总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润)÷销售量 =(1000000+5×100000+400000)÷100000 19(元)

2)由于:

目标利润下单位产品价格=(总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润)÷销售量 则:目标利润=(总固定成本+总变动成本)×投资收益率

=(1000000+5×100000)×20%1500000×20%300000 该产品的出厂价格=(1000000+5×100000+300000)÷10000018(元)

4.(1)保本点的出厂价格(盈亏平衡点价格)=(总固定成本/销售量)+单位变动成本 =(400000010000+400 800(元/台)

2)目标利润下单位产品价格(目标利润的出厂价格)=保本点的出厂价格×(1+投资收益率)=800×(1+25%)=1000(元/台)

论述题

1转移价格,是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时所采用的价格。这种价格最大的特点是,它不由交易双方按照市场供需情况和独立竞争的原则确定,而是根据公司的总体经营战略和整体利益最大化原则由总公司制定管理部门以行政方式确定。转移价格是跨国公司内部贸易的必然产物。

     类似转移价格的企业内部划拨价格在国内公司的经营者也同样受到广发应用。不过,跨国公司把一般企业的内部划拨价格发展成跨国界运用的转移价格,还受到其他一些因素的推动,可以达到更广泛的经营的目的。

(1) 逃避税收,使整个公司纳税最小化。

(2) 避免或减少各种经济及政治风险。首先是汇率风险;其次是外汇管制和资金管制风险;第三是政治风险。

(3) 实行经营资源的全球调整,支持子公司竞争市场,加强其竞争能力。

(4) 在合资经营条件下,保证本公司获得更多利润。

   2科学技术进步与社会化大生产的发展,使国际分工日益深化,世界经济联系日益密切。20世纪50年代以来,科学技术出现了以电子、光纤通讯、宇航、生物技术为代表的新技术革命,社会生产力高度发展;生产设备更新、产业投资出现高潮,跨国公司广泛发展,国际市场领域扩大,出现了全球经济一体化趋势。

         1)生产国际化。世界经济的发展使生产国际化成为基本趋势。

         2)国际贸易重要性空前增长。国际贸易在世界经济中的地位,首先表现在市场容量大,增长速度快。其次,国际贸易在世界经济中的重要性提高。第三,世界工业制品出口量年平均增长也超过同期生产增长水平。

         3)生活与消费方式趋同化。世界经济的发展,收入水平的提高,特别是通讯和交通的现代化,使生活和消费方式趋同化成为重要趋势。

         4)世界无形商品贸易越显重要。世界经济的发展,使第三产业的比重不断上升。在世界经济活动中,已从有形商品拓展到以服务业为代表的无形商品领域。世界无形商品贸易,占同年世界商品贸易出口额的1/4

         5)公司经营跨国公司化。这些以跨国经营方式为主的大企业,控制着世界生产、技术、贸易、投资等经济活动,主宰着世界经济的发展。

         6)世界经济区域集团化。当今世界正在以经济利益权衡导向,进行着区域性整合,形成区域化、集团化的多元世界经济。以美国、日本和西欧四大经济区的世界经济多极化、地区化、集团化已经出现。

         7)世界各国经济差距扩大。西方工业国经济发展不平衡日益加强。不同类型的发展中国家经济增长不平衡。

         8)贸易保护主义加强。西方工业国家在经贸方面采取比较自由化的政策,降低关税,放松进出口限制等。

3转移价格,是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时所采用的价格。这种价格最大的特点是,它不由交易双方按照市场供需情况和独立竞争的原则确定,而是根据公司的总体经营战略和整体利益最大化原则由总公司制定管理部门以行政方式确定。转移价格是跨国公司内部贸易的必然产物。

     类似转移价格的企业内部划拨价格在国内公司的经营者也同样受到广发应用。不过,跨国公司把一般企业的内部划拨价格发展成跨国界运用的转移价格,还受到其他一些因素的推动,可以达到更广泛的经营的目的。

(5) 逃避税收,使整个公司纳税最小化。

(6) 避免或减少各种经济及政治风险。首先是汇率风险;其次是外汇管制和资金管制风险;第三是政治风险。

(7) 实行经营资源的全球调整,支持子公司竞争市场,加强其竞争能力。

(8) 在合资经营条件下,保证本公司获得更多利润。

   4科学技术进步与社会化大生产的发展,使国际分工日益深化,世界经济联系日益密切。20世纪50年代以来,科学技术出现了以电子、光纤通讯、宇航、生物技术为代表的新技术革命,社会生产力高度发展;生产设备更新、产业投资出现高潮,跨国公司广泛发展,国际市场领域扩大,出现了全球经济一体化趋势。

         1)生产国际化。世界经济的发展使生产国际化成为基本趋势。

         2)国际贸易重要性空前增长。国际贸易在世界经济中的地位,首先表现在市场容量大,增长速度快。其次,国际贸易在世界经济中的重要性提高。第三,世界工业制品出口量年平均增长也超过同期生产增长水平。

         3)生活与消费方式趋同化。世界经济的发展,收入水平的提高,特别是通讯和交通的现代化,使生活和消费方式趋同化成为重要趋势。

         4)世界无形商品贸易越显重要。世界经济的发展,使第三产业的比重不断上升。在世界经济活动中,已从有形商品拓展到以服务业为代表的无形商品领域。世界无形商品贸易,占同年世界商品贸易出口额的1/4

         5)公司经营跨国公司化。这些以跨国经营方式为主的大企业,控制着世界生产、技术、贸易、投资等经济活动,主宰着世界经济的发展。

         6)世界经济区域集团化。当今世界正在以经济利益权衡导向,进行着区域性整合,形成区域化、集团化的多元世界经济。以美国、日本和西欧四大经济区的世界经济多极化、地区化、集团化已经出现。

         7)世界各国经济差距扩大。西方工业国经济发展不平衡日益加强。不同类型的发展中国家经济增长不平衡。

         8)贸易保护主义加强。西方工业国家在经贸方面采取比较自由化的政策,降低关税,放松进出口限制等。

51)经营的主体不同。国际市场营销活动的主体是企业,国际贸易的主体是国家。

2)商品流通的形态不同。国际市场营销中的商品流通形态多种多样,商品可以跨越国界,如本国生产,国外销售,也可以不跨越国界,如当地生产,当地化销售;而国际贸易的商品流通形态是跨越国界型。

3)经营动力或行为动机不同。企业开展国际营销活动的动机是追求最大化利润;而国际贸易主要是利用比较优势。

4)评价经济效益的信息来源不同。评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有关记录;评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的收支平衡表。

5)国际市场营销活动的作业流程比国际贸易复杂。

   6优势:   (1)国际战略联盟将帮助国际企业迅速进入到一个新的国外市场中去,这种优势经常体现在跨国联盟中。  

( 2)国际战略联盟可以帮助企业分担研发成本,解决企业资金紧张的问题。

(3)国际战略联盟可以实现成员企业技术优势互补。  

(4)国际战略联盟有利于企业建立利益共享的行业技术标准。  

风险:

(1)共享和分担的战略联盟的优势,会使国际战略联盟的一方企业以较低的价格获取到新技术,或者进入新市场。这往往会使得另一方企业丧失自己的竞争优势,变相的培育了自己新的竞争对手。  

(2)结盟企业在合作中往往冲突不断,这也影响到战略联盟的前景以及战略联盟最终战略目标的实现。

7

(1)无差异性目标市场战略

即采用完全相同的、标准化的营销手段和方式进行国际市场营销战略。

(2)差异性的目标市场战略

即根据消费者的需求差异性采用市场细分,针对不同的细分市场,分别设计不同的营销方式,制定不同的营销组合方案,以满足特定消费者需求的国际市场营销战略。

(3)集中性目标市场战略

即企业将人力、物力和财力都集中在某一个国家、某一地区、某一特定市场上,为某一类消费群体服务,满足其需求的国际市场营销战略

8.

国际市场营销中,广告内容策略选择主要有:

(1)情感诉求与理性诉求的选择。二者之间的主要区别方式和重点不同,大多数国际企业所作的广告都采取情感和理性兼顾,又以其中一种为主的策略。

(2)对比方式与陈述方式的选择。对比方式将企业产品与其他同类产品进行对比分析,以表明本企业产品的独特之处。

(3)正面叙述方式与双面叙述方式的选择。正面叙述广告只强调产品的优点,而双面叙述既将产品的优点告诉消费者,又讲述其不足之处,有利于增加广告的可信度。

(4)广告主题长期不变与经常改变的选择。


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