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国际市场营销学习题2
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一、单项选择题

1市场营销战略概念的首次提出者   

A尤金·麦卡锡B迈克尔·皮特

C大卫·李嘉图    D亚当·斯密

2信息人们在改造世界中所获得的认识与经验的总和,不仅可以搜集和储存,而且可供他人继承、应用和发展。这句话反映信息的特征是   

A创新性                          B知识性

C扩延性                          D继承性

3刚开始国际化战略企业的几乎唯一的选择是   

A区域集中化战略     B集中化战略

C市场集中化战略     D多元化战略

4法国、德国属于哪种法系                                    

A成文法系 B习惯法系

C普通法 D特别法

5对于居住分散的调查对象最适用的调查方法是   

A电话调查法      B观察法

C邮寄调查法      D实验法

6总体中的每个个体都有同等的被选中的机会,这种抽样方法被称为   

A非概率抽样      B分层抽样

C分群抽样          D概率抽样

7产品的售后服务属于                        

A产品附加利益层   B产品的有形特征层

C产品的核心层      D产品的延伸层

8在国际进出口服务贸易中居主导地位的是       

A发达国家          B发展中国家

C第三世界国家      D第二世界国家

9.世界市场中的后起者选择主要竞争者忽视或注意不够的国别、地区市场主动出击,首先建立一些小的根据地,然后逐步扩大市场阵地。这种战略方式是   

A.游击战略          B.迂回进攻

C.蚕食战略          D.渗透战略

10.公共关系属于                                

A.直接促销手段      B.间接促销手段

C.派员推销          D.广告推销

11.从接触客户数和成交数比率来看,最有效的方式是                                              

A.人员推销          B.营业推广

C.广告              D.公共关系

12.下列各项产品中,适宜少采用广告、多采用人员推销的是                 A.低价消费品      B.高价消费品

C.低价工业品          D.高价工业品

13.销售渠道最长、最复杂的国家是                                          A.美国                  B.日本

C.法国              D.英国

14.尽可能的适用中间商,占领更大的市场供应点,以使产品在国外市场上有充分展露的机会。外销企业的这种销售渠道宽度的策略是                                

A.广泛销售管理      B.选择性销售策略

C.独家销售策略      D.特许销售策略

15.巴西政府规定进口巴西不生产的部件和许可证的企业,必须在进口之前30天交纳进口押金,这项措施属于涉外经贸管制中的                                

A.进口限制          B.税收管制

C.外汇管制          D.价格管制

16.本国货币的升值会使出口商                                

A.增加利润          B.减少利润

C.利润不变          D.以上说法都不对

17.百事可乐的广告“百事陪伴生活”,在德语中竟成了“百事使你走出坟墓”,这种错误属于                                                 

A.编码不当使信息失去本意      B.接受与编码不当信息被误解

C.信息本身存在错误      D.媒介选择不当

18.心理导向定位法的原理是                                

A.迎合消费者的心理需要      B.增加利润

C.扩大市场份额          D.广告宣传

19.商品价格是        的货币表现                                    

A.供求关系          B.商品价值

C.产品              D.投入的原材料

20.产品处于成长期和成熟期所采用的策略一般是                           【    】

A.告知性广告策略   B.提醒性广告策略

C.维持性广告策略   D.说服性广告策略

21.飞机乘客一般会在旅途中获赠食品,其购买的服务属于                                                 

A.提供单纯的服务   B.附带服务的有形产品

C.主要提供服务,附带有形物品的产品D.单纯的有形产品

22.跨国公司采取市场后起者战略的主要特征不包括                                                    

A.避实就虚          B.长期周旋

C.渐进式发展      D.激进式发展

23.首都钢铁公司以钢铁制造为主,同时兼营建筑工程,远洋运输、机械设备制造等,这属于产品多样化策略中的                                                  A.复合多样化      B.同心多样化

C.纵向一体化      D.横向一体化

24.新产品战略中,创新的主要来源是市场营销的战略是                        

A.保持地位战略      B.革新战略

C.进攻战略          D.冒险战略

25.当ED﹥1时,说明产品需求量的变化幅度相对于价格变化的幅度来说       

A.小              B.大

C.相等                  D.无法判断

261970年时,世界劳务输出总额为1080亿美元,1980年达到6500亿美元,反映了企业国际化经营趋势中的   

A商品国际化B技术国际化

C服务国际化    D资本国际化

27人们获得信息,意味着获得了队客观事物的变化的特性的一定认识,减少了对客观事物的不了解、不明确、不肯定的程度。这句话反映信息的特征是   

A扩延性                          B知识性

C继承性                          D创新性

28把战略重点放在产品本身,强调产品的高质量和高成本的竞争战略   

A区域集中化战略     B集中化战略

C市场集中化战略     D多元化战略

29法国、德国属于哪种法系                                    

A成文法系 B习惯法系

C普通法 D特别法

30对于居住分散的调查对象最适用的调查方法是   

A电话调查法      B观察法

C邮寄调查法      D实验法

31总体中的每个个体都有同等的被选中的机会,这种抽样方法被称为   

A非概率抽样      B分层抽样

C分群抽样          D概率抽样

32产品的售后服务属于                        

A产品附加利益层   B产品的有形特征层

C产品的核心层      D产品的延伸层

33在国际进出口服务贸易中居主导地位的是       

A发达国家          B发展中国家

C第三世界国家      D第二世界国家

34.世界市场中的后起者选择主要竞争者忽视或注意不够的国别、地区市场主动出击,首先建立一些小的根据地,然后逐步扩大市场阵地。这种战略方式是   

A.游击战略          B.迂回进攻

C.蚕食战略          D.渗透战略

35.公共关系属于                                

A.直接促销手段      B.间接促销手段

C.派员推销          D.广告推销

36.从接触客户数和成交数比率来看,最有效的方式是                                              

A.人员推销          B.营业推广

C.广告              D.公共关系

37.下列各项产品中,适宜少采用广告、多采用人员推销的是                 A.低价消费品      B.高价消费品

C.低价工业品          D.高价工业品

38.销售渠道最长、最复杂的国家是                                          A.美国                  B.日本

C.法国              D.英国

38.尽可能的适用中间商,占领更大的市场供应点,以使产品在国外市场上有充分展露的机会。外销企业的这种销售渠道宽度的策略是                                

A.广泛销售管理      B.选择性销售策略

C.独家销售策略      D.特许销售策略

40.巴西政府规定进口巴西不生产的部件和许可证的企业,必须在进口之前30天交纳进口押金,这项措施属于涉外经贸管制中的                                

A.进口限制          B.税收管制

C.外汇管制          D.价格管制

41.本国货币的升值会使出口商                                

A.增加利润          B.减少利润

C.利润不变          D.以上说法都不对

42.百事可乐的广告“百事陪伴生活”,在德语中竟成了“百事使你走出坟墓”,这种错误属于                                                 

A.编码不当使信息失去本意      B.接受与编码不当信息被误解

C.信息本身存在错误      D.媒介选择不当

43.心理导向定位法的原理是                                

A.迎合消费者的心理需要      B.增加利润

C.扩大市场份额          D.广告宣传

44.商品价格是        的货币表现                                    

A.供求关系          B.商品价值

C.产品              D.投入的原材料

45.产品处于成长期和成熟期所采用的策略一般是                              

A.告知性广告策略   B.提醒性广告策略

C.维持性广告策略   D.说服性广告策略

46.飞机乘客一般会在旅途中获赠食品,其购买的服务属于                                                 

A.提供单纯的服务   B.附带服务的有形产品

C.主要提供服务,附带有形物品的产品D.单纯的有形产品

47.跨国公司采取市场后起者战略的主要特征不包括                                                    

A.避实就虚          B.长期周旋

C.渐进式发展      D.激进式发展

48.鞍山钢铁公司以钢铁制造为主,同时兼营建筑工程,远洋运输、机械设备制造等,这属于产品多样化策略中的                                                  A.复合多样化      B.同心多样化

C.纵向一体化      D.横向一体化

49.国际化营销战略的中心在                                             

A.国外市场          B.国内市场

C.国内外市场      D.地区市场

50.跨国公司采取快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是                

A.差异化战略       B.兼并战略

C.定位战略               D.低成本战略

51国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和            

A.国际市场营销环境                B.国际市场营销模式

C.国际市场营销进程                D.国际市场营销规律

52作为文化的核心部分,为人与人之间的沟通架起桥梁的是                      

A.语言文字                         B.肢体语言

C.教育                             D.音乐

53国际营销与国内营销的区别主要体现在                                      
A.经营观念的演进                    B.企业结构的不同
C.经营商品的不同                    D.营销环境的变化

54传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和                        

A.外汇管制                            B.歧视性政府采购     

C.配额制度                            D.技术标准限制

55自然条件中,决定或影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设的难易程度不同的是                                                      

A自然资源                        B气候条件

C地理位置                        D地形地貌

56东亚市场中,日本制造业的主要市场是                                      

A朝鲜                        B蒙古

C韩国                        D中国

57标志着欧洲联盟正式成立的条约是                                       

A.REACH法规》            B.《马斯特里赫特条约》

C.《消费者法》                     D.《罗马条约》

58.企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于                       

A探索性调研                     B预测性调研

C因果关系调研                     D描述性调研

59采用人员访问开展营销调研的缺点是                                         

A.回答率低                         B.准确率低

C.范围狭小                         D.费用较高

60按顾客需求的差异性不同,可将市场分为                                 

A同质市场和异质市场              B宏观市场和微观市场

C工业品市场和农业品市场          D城市市场和农村市场

61下列定价法中不属于心理导向定价策略的是                                  

A.声望定价法                        B.整数定价法               

C.优质优价法                        D.尾数定价法

62.下列活动中不属于营业推广活动的是                                         

A.有奖销售                          B.赠券                     

C.公共关系                          D.分期付款

63.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是                                     

A.产品决策                         B.定价决策

C.分销决策                         D.促销决策

64.在技术生命周期中,应采取迅速转让技术策略的阶段是                         

A.技术创新阶段                     B.技术成长阶段

C.技术成熟阶段                     D.技术衰退阶段

65.根据市场同行者的价格和价格策略,确定本企业产品定价,这种定价目标属于      

A.利润目标                         B.市场目标

C.竞争目标                         D.市场渗透目标

66.产品处于导入期和成长初期时,应采取的广告策略是                            

A.说服性广告策略                 B.告知性广告策略

C.提醒性广告策略                 D.诱导性广告策略

67.标准化分销模式的优势是可以实现管理上的                                   

A.低成本效应                      B.规模经济效应

C.统一化效应                      D.创新效应

68对出口商来说,本国货币贬值可以使商品在国际市场上                        

A.售价提高    B.售价降低

C.利润减少    D.缺乏竞争力

69跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和                             

A融资金额最大     B融资时间最短

C降低经营风险      D获取额外收益

70有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是               

A产品标准化      B产品单一化

C产品专业化      D产品一体化

71.国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和                   

A.服务质量差异      B.服务环境差异

C.服务贸易壁垒      D.服务价格规制

72.为了运输和储存的方便和节省物流费用,对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式为                                                                      

A.短渠道      B.长渠道

C.宽渠道      D.窄渠道

73.企业在选择国际市场进入方式中,战略风险最高的是                         

A.出口      B.许可协议

C.对外直接投资      D.战略联盟

74.街头访问的抽样方法属于                                               

A.随机抽样      B.判断抽样

C.任意抽样      D.配额抽样

75.在实施全球营销战略中,最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是                                                                      

A.基于人的服务      B.基于物的服务

C.基于技术的服务      D.基于信息的服务

76国际市场营销学是源于   

A.经济学        B.国际贸易

C.商业企业管理学    D.基础市场营销学

77.构成一个社会物质文化的是                           

A.宗教和法律                      B.产品和技术

C.教育和艺术                      D.风俗和习惯

78美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是                    

A.决策            B.管理

B.预测            D.信息

79.“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是       

    A.多种经营型模式   B.市场渗透型模式

C.产品开发型模式   D.市场开发型模式

80技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的   

A.数量和质量      B.方式和方法

C.地域范围和期限   D.成本和收益

81按联合国国际贸易标准,国际市场产品可分为                    

A.有形和无形产品   B.耐用和非耐用产品

C.农业和工业产品   D.普通和特殊产品

82跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是                     

A.内容不同   B.获取方法不同

C.特点不同   D.层次不同

83按顾客需求的差异性不同,可将市场分为       

A.同质市场和异质市场   B.宏观市场和微观市场

C.工业品市场和农业品市场   D.城市市场和农村市场

84.跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和                

A.融资成本最低化    B.资金调配最优化

C.资金安置最优化    D.全球税负最低化

85.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是                                 

A.声望定价法      B.整数定价法

C.优质优价法      D.尾数定价法

86.下列活动中不属于营业推广活动的是                                                            

A.有奖销售          B.赠券

C.公共关系          D.分期付款

87.在通常情况下,国际广告文稿总是                                  A.在国内设计并到国外宣传      B.请广告公司设计

C.找明星作代言人      D.针对竞争对手而提出创意

88与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是                         A管理合同                  B合同制造

C间接出口              D特许经营

89.国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是                                  

A.质量      B.广告

C.价格      D.数量

90.确定国际营销调研内容的依据是                                          

A.调研目的           B.调研计划  

C.调研方法          D.调研资料

91.国际企业在进行组织机构设计时,要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和                                                      

A.职位与职责平衡的原则      B.权责利对等的原则

C.管理职责本土化的原则      D.精简高效的原则

92.服务营销在向国际化发展的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和       

A.服务产品控制                   B.服务价格控制

C.服务贸易壁垒           D.服务差别税制

93.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是                                   

A.产品决策              B.定价决策

C.分销决策           D.促销决策

94.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于                        

A.探索性研究      B.描述性研究

C.因果性研究           D.预测性研究

95.企业不断开发与现有产品完全不同的产品,这种产品策略是                  

A.产品差异化   B.同心多样化

C.纵向一体化   D.复合多样化

96.技术贸易最主要的形式是                                                                            

A.工程承包   B.合作生产与合作研究

C.技术咨询服务            D.许可贸易

97.整数定价法属于                                                                                

A.成本导向定价      B.需求导向定价

C.市场竞争导向定价   D.心理导向定价

98.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是                                                  A.市场领导者战略   B.市场挑战者战略

C.市场追随者战略   D.市场后起者战略

99.根据市场同行者的价格和价格策略,确定本企业产品定价,这种定价目标属于【           

利润目标          B.扩张目标

C.竞争目标           D.市场渗透目标

100.产品处于导入期和成长初期时,应采取的广告策略是                       

A.说服性广告策略   B.告知性广告策略

C.提醒性广告策略      D.诱导性广告策略

二、多项选择题

1国际营销企业在国外投资常面对的风险是因政治因素造成的对国际营销的控制和压力,主要的控制有                                                    

A外汇管制B进口限制

C税收管制D价格管制

E 劳工问题

2补偿贸易以商品补偿方式的不同可分为                                                   A直接补偿B间接补偿

C 部分补偿D价格管制

E 排他补偿

3心理定向定价分为                                                                  

   A声望定价法    B期望价值定价

C 整数定价     D尾数定价

E 需求导向定价

4采用市场调查方法中访问法的原因有                                                     A花的时间少B费用小

C能获得准确情报D有较大灵活性

E访问人可根据实际情况改变提问引导深入

5包装的功能有                                                                         A保护产品B便于携带

C 美化产品D推销产品

E 便于储存

6信息传播过程中除了信息源和终点外,还包括                                                          

A编码    B信息渠道

C传播    D解码

E 反馈

7补偿贸易以商品补偿方式的不同可分为                                                   A直接补偿B间接补偿

C 部分补偿D价格管制

E 排他补偿

8心理定向定价分为                                                                  

   A声望定价法    B期望价值定价

C 整数定价     D尾数定价

E 需求导向定价

9采用市场调查方法中访问法的原因有                                                     A花的时间少B费用小

C能获得准确情报D有较大灵活性

E访问人可根据实际情况改变提问引导深入

10企业型新产品包括                                                                      A现有产品B原产品发生了变化的产品

C改进产品D变型产品

E多样化产品

11表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的                                       

A学习性B固守性

C继承性     D传统性

E 借鉴性

12可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现有                                         A实现社会利益的持续发展

B实现消费者利益的持续发展

C实现企业利益的持续发展

D实现国家利益的持续发展

E实现生态利益的持续发展

13企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时,需要搜集的信息包括                                                                          

A.世界市场的需要                         B.企业潜力

C.根据市场潜力大小对世界各市场排序       D.运输费用                     

E.目标市场购买者行为心理定向定价分为                                               

14国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括                                     

A.媒介的地方性                        B.媒介的可获性     

C.媒介的覆盖范围                      D.媒介的费用       

E.媒介的质量  

15企业产品处于成熟期的营销策略主要有                                      

    A改进市场策略B改良产品策略

C改进营销组合策略D收缩产品线策略

E放弃策略

16.影响国际市场营销渠道决策的因素包括                                                              

A.产品    B.环境

C.投资    D.市场

E.控制

17.对中间商的选择要考察的条件有                                                         A.经济实力B.专业条件

C.经营能力D.信誉

E.合作态度

18.按经营和服务的范围,批发商可以分为                                              

   A.邮购邮寄批发商B.货架批发商

C.代购自运批发商     D.综合批发商

E.专业批发商

19.马斯洛将人的需求层次分为                                                              A.生理需要B.安全需要

C.社交需要    D.尊重需要

E.自我实现需要

20.根据生产者购买行为的复杂程度,可将其分为                                                                   

A.直接再购买                B.修正再购买

C.首次购买    D.认识需要

E.说明需要

三、简答题

1设计使用商标应注意的事项有哪些?

2国际营销战略规划的制定过程包括哪几个步骤?

3服务商品与有形商品相比的特点有哪些?

4国际技术转让的动机是什么?

5简述国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用?

6商标在设计使用的过程中有哪些要求?

7如何进行国际营销战略规划?

8服务商品与有形商品相比的特点有哪些?

9为什么要进行国际技术转让?

10简述国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用?

11. 简述国际政治风险的评估方法。

12. 简述国际市场细分的作用。

13. 简述经济全球化的特点。

14. 简述品牌选策略的种类。

15. 简述影响国际市场营业推广的主要因素。

16. 简述国际市场细分的作用。

17.简述国际市场定价的主要策略。

18. 简述国际货币市场的构成及作用。

19. 简述国际人员推销的主要特点。

20.简述开展国际公共关系的程序。

四、计算题

1某企业生产出口产品,年固定成本为2000000元,单位变动成本为10元,投资收益率为20%。若国际市场订货量为50000件,该产品出厂价格应是多少?

2A企业生产出口产品,年固定成本为4000000元,单位变动成本为20元,投资收益率为20%。若国际市场订货量为100000件,该产品出厂价格应是多少?

3某企业生产出口产品,年固定成本100万元,变动成本为5/件,预测该产品的国际市场销售量为10万件。试求:

1)实行目标利润40万元的产品出厂单价应为多少? (2)实行投资收益率20%的产品出厂单价应为多少?

4. 某企业出口一批电视机,年固定成本为4000000元,每台电视机变动成本为400元,若预测国际市场定货量为10000台,投资收益率为25%,其每台保本点的出厂价应为多少?如果按目标利润定价法,其每台出厂价应为多少?

五、论述题

1跨国公司为何要运用转移价格?运用转移价格的限制因素有哪些?

2试述世界经济发展的总趋势。

3为什么跨国公司要运用转移价格?有哪些相关的限制因素?

4结合实际,谈谈世界经济发展的总趋势。

5. 论述国际营销和国际贸易的区别。

6. 试述国际战略联盟的优势与风险。

7. 试述企业在国际市场营销中可供选择的战略。

8.试述国际市场广告内容策略。


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